淘宝测款前要做基础销量吗？如何有效提升基础销量？

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在淘宝运营中，选品是至关重要的一环，而直通车测款因其高效、精准的特点，成为众多中小卖家的首选方法。然而，在测款过程中，不少卖家会遇到一个疑惑：测款前是否需要为商品打造一定的基础销量？

一、淘宝测款前要做基础销量吗？

在直通车测款前，为商品打造一定的基础销量是有必要的。这不仅能够增加测款的客观性，还能让数据更具参考价值。那么，基础销量应该达到多少呢？一般来说，建议将基础销量控制在100单左右，并收集10个左右的真实买家评价。这样的基础数据，既不会让测款成本过高，又能为商品提供一定的市场反馈。
此外，在直通车测款时，选择关键词也非常关键。对于基础销量不多的商品，建议避免使用大词进行测试，因为大词竞争激烈，且可能无法准确反映商品的真实市场接受度。相反，选择更加精准且有搜索指数的关键词，能够更准确地评估商品的潜力。

二、如何有效提升基础销量？

老客户营销老客户是店铺宝贵的资源，他们不仅对店铺有信任感，还愿意为店铺推荐新品。因此，对于有一定老客户基础的店铺来说，通过老客户营销来提升基础销量是一个不错的选择。可以通过发送优惠券、专属折扣等方式，鼓励老客户下单购买新品，并引导他们分享购物体验，从而吸引更多潜在买家。
低价抛售策略对于新店铺或缺乏老客户基础的店铺来说，低价抛售是一个快速吸引买家的有效方法。虽然这种方法可能会牺牲一部分利润，但能够迅速积累销量和评价，为商品后续的销售打下基础。当然，在实施低价抛售时，也要确保商品质量和服务水平不打折，以免给买家留下不良印象。
赠品辅助新品破零赠品是吸引买家下单的又一大利器。选择一些与目标用户需求相匹配、且具有一定吸引力的赠品，能够激发买家的购买欲望。比如，可以像肯德基在特定节日推出限定礼物一样，为新品搭配专属赠品，让买家觉得物超所值。
利用粉丝基础破零在粉丝经济时代，拥有一定粉丝基础的店铺在推广新品时具有天然优势。这些粉丝对店铺有一定的了解和信任，更愿意尝试新品。因此，店铺可以充分利用这一优势，通过粉丝社群、社交媒体等渠道进行新品推广，引导粉丝下单购买。
亲友团助力基础销量如果商品客单价不高且质量可靠，那么邀请亲友团帮忙做基础销量也是一个不错的选择。亲友团的支持不仅能够快速积累销量和评价，还能为商品带来一定的口碑传播。当然，在邀请亲友团时，也要确保他们能够真实、客观地评价商品，避免虚假宣传。
摆正心态，耐心积累提升基础销量并非一蹴而就的事情，需要卖家保持耐心和恒心。不要因为短期内销量不佳就急于求成，更不要采取违规手段来刷单。只有脚踏实地地做好商品质量、服务水平和营销推广，才能逐步积累起稳定的销量和口碑。
淘宝测款前为商品打造一定的基础销量是有必要的，这不仅能够增加测款的客观性，还能为商品后续的销售打下基础。而在提升基础销量的过程中，卖家可以根据自身情况选择合适的方法，并保持耐心和恒心，逐步积累起稳定的销量和口碑。

编辑：taobaodaxue 来源：淘宝经验