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在拼多多这个竞争激烈的电商平台上，如何有效利用直通车场景推广，提升店铺的流量和转化，是每位商家都关心的问题。本文将为你揭秘拼多多直通车场景推广的三步走策略，帮助你在浩瀚的商海中脱颖而出。

一、初探水深：合理设定初始出价

在进行拼多多直通车场景推广之前，首先你需要达到500销量的门槛。这是为了确保你的商品具有一定的市场认可度和销量基础，从而让推广活动更具效果。
初始出价阶段，目的是找到最适合推广商品的全体人群出价。建议从全体人群出价0.1元开始，同时将所有定向和相关兴趣点溢价设为10%，所有资源位溢价也设为10%。接下来的1-2小时，逐步上涨全体人群出价，每次提高0.01元，而定向和资源位溢价保持不变。当某个定向出现大量曝光时，即可停止调整全体人群出价。此时的出价即为合理的场景推广基础出价。

二、深度挖掘：进阶调价优化曝光

在找到合理的全体人群出价后，接下来是进阶调价阶段。这一步的目的是为了在各定向和资源位上获得大量曝光。
保持全体人群出价和资源位溢价不变，密切观察定向的曝光情况。对于没有曝光的定向，每1-2小时上涨10%，直到出现大量曝光为止。同时，要关注创意推广图和创意标题的点击率，不断优化以提升用户点击欲望。

三、精打细算：拖价降PPC提升ROI

经过前两个阶段的努力，你的商品应该已经获得了稳定的曝光量。此时，为了进一步提升投资回报率（ROI），我们需要进行拖价降PPC的操作。
拖价降PPC主要针对的是有大量曝光但ROI不理想的资源位。在保持全体人群出价和定向不变的基础上，每1-2小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%。一定要记录好每个时间节点的曝光情况，并关注曝光量是否出现大幅下滑。如果曝光量有大幅度下滑，应立即停止降溢价并适当回调以稳定曝光量。

四、注意事项：

1. 直通车不要限额：虽然限额可以防止恶意点击或其他意外情况导致花费一下子耗光，但限额的直通车权重会很低，影响推广效果。
2. 不要一次性添加过多关键词：过多的关键词会分散广告预算，降低广告权重，影响推广效果。
3. 调整出价时幅度不宜过大：建议每次调整幅度在1分以内，过大的调整幅度会对直通车排名权重产生较大影响。
4. 主图适当添加牛皮癣：合理的主图设计可以提高点击率，适当添加一些牛皮癣元素可以吸引用户注意力。
通过遵循以上三步走策略及注意事项，你可以更加高效地进行拼多多直通车场景推广，为店铺引入更多优质流量，实现销售业绩的稳步提升。在这个过程中，耐心和细心是关键，不断调整和优化才能找到最适合自己商品的推广策略。

编辑：39znDsd2 来源：拼多多

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拼多多直通车场景推广攻略：三步走策略助你实现高效转化

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